Die meisten SMT-Linienkäufe gehen aus den gleichen sechs Gründen schief: Maschinenspezifikationen werden geschrieben, bevor das Produkt definiert wird, Angebote werden über verschiedene Bereiche hinweg verglichen, die Linienbalance wird nie berechnet, Installation und Schulung werden als Extras behandelt, Support und Ersatzteile sind zu klein dimensioniert und Werksaudits werden unter Termindruck ausgelassen. In diesem Artikel wird erklärt, was jeder Fehler kostet, wie er sich sechs Monate später zeigt und welche konkreten Maßnahmen ihn verhindern, einschließlich einer 20-Punkte-Checkliste vor dem Kauf, die Sie in Ihr nächstes Lieferantengespräch mitnehmen können.